臺科大校友服務組專訪110年傑出校友-茂迪股份有限公司葉正賢總經理(民84年電子工程技術系二技畢)

甫於2021年歡慶成立四十週年的茂迪，是國內投入太陽能產業的先驅大廠，歷經產業爆發成長的輝煌年代，卻也難以倖免的在2018年遭遇大陸業者低價競爭、補貼政策調整及貿易壁壘等多項重大衝擊下跌落谷底。而在茂迪最艱困的時期臨危受命，帶領企業進行組織變革，終能轉虧為盈的關鍵人物，就是臺科大傑出校友葉正賢總經理。自退伍後就進入茂迪服務，對公司有著特別的革命情感，葉正賢以精準的眼光、大刀闊斧的決心與膽識，射出直指問題核心的五箭，帶領茂迪絕處逢生，重新站回太陽能產業領導品牌的位置，而今的他，在全球節能減碳浪潮下蓄勢待發，期盼再創太陽能產業光明榮景。

臺科大宏觀訓練，跳脫單點思考

從小在宜蘭長大的葉正賢，是勤懇樸實的農村子弟，退伍投入職場後，體認到專科學歷的不足，於是興起繼續進修的念頭。抱持著要唸就唸最好的信念，他鎖定臺科大(時為臺灣工業技術學院)電子系為唯一目標，順利通過二技在職班入學考試，展開半工半讀的進修之路。憶起在臺科大的求學時光，葉正賢特別感謝陳守治、黃東芳及方文賢三位老師的教導，陳守治老師在高頻電子及實務設計方面的經驗傳授，對當時任職茂迪研發部門的他助益良多，而黃東芳老師講授的計算機課程，則令他印象最為深刻，為了找出程式的錯誤之處，需要把所有程式碼印出貼在牆上檢查，讓他學會用更全面宏觀的角度尋找問題所在，而不只是試圖從單點解決問題。導師方文賢教授的課也非常注重融會貫通，即使考試可以開書查資料，若沒有讀懂每個章節的連結性，還是無法寫出正確答案。這些紮實的宏觀訓練，讓他日後在遇到問題時，能跳脫出單點思考的侷限，更全面性的找到問題的解決方法。

隻身赴陸開疆闢土，差異化特色開創藍海

1999年，茂迪欲拓展大陸市場，葉正賢認為應該讓自己走出臺灣看看外面的世界，於是自願扛下這個重責大任，拎著一只皮箱及10萬元美金的資本，隻身赴陸開疆闢土，一待就是十八年。面對當時兩岸在各方面的差異，葉正賢卻沒有水土不服，他歸功於自己能摒棄優越感，學會從欣賞他人的角度看事情，假日時常邀請幹部一同餐敘交流，藉此消除工作上可能造成的隔閡，所以很快就能和大家打成一片。而對於大陸業者在高度補貼、擴廠政策下的低價競爭，葉正賢也自有一套因應之道，沒辦法和航空母艦的策略相抗衡，就發展屬於小舢舨的策略。他將自家產品定位在專門生產高轉換效率的太陽能板，差異化的定位策略，成功跳脫出削價競爭的惡劣環境，為茂迪開拓大陸市場的藍海，創造超過百億台幣的產值。

發展下世代技術，轉型五箭力挽狂瀾

返台後沒多久，葉正賢就遇到了太陽能產業的大海嘯，在風口浪尖接任總座，展開救亡圖存的改革工程。精簡組織，結束沒有效率的部門，是他射出的止血第一箭，組織編制過於龐大，對市場的敏銳度就會減弱，於是設計將組織扁平化，讓市場反應得以迅速傳達到管理階層；第二箭是為組織輸血，處置閒置資產轉換成現金，維持良好的金流與融資信用；第三箭則與工研院合作研發下世代技術的TOPCon高效太陽能板，成功為茂迪注入新血。葉正賢進一步思考，完全製造端僅能賺取微薄利潤，要往終端走，才能提升產值，於是他的第四箭引進模組製造，擴大模組出海口；第五箭則進一步開發太陽能系統，終於順利在2020年開始轉虧為盈。改革過程中難免出現守舊派的反對聲浪，他的應對之道，是將狼性文化注入企業，讓主管、員工體認到公司確實需要改變，除了親自帶領業務團隊拜訪客戶，更親力親為進產線督導，上行下效，形塑出有拚勁、執行力的全新企業文化。

談到太陽能產業的下一步，葉正賢認為，「2050淨零碳排」規劃再生能源比例提高至60%到70%的願景，對太陽能產業來說是一大利多，但綠電要能被廣泛發展應用，需要持續降低發電成本，為此他十分看重技術的突破，也期待有機會與母校合作，以茂迪現有的下世代技術為基礎，再加入其他技術，讓轉換效率更高，清晨、黃昏及陰雨天的發電能力更強，持續朝降低發電成本的方向前進。此外，茂迪近年亦積極推動漁電共生太陽能案場，攜手專業養殖團隊跨入室內漁電共生零碳排養殖漁業，期使閒置魚塭重生，達到一地兩用、漁電雙贏的共生目標。

格局決定結局，態度決定高度

對於想投入太陽能產業的學弟妹，葉正賢表示，太陽能產業和半導體材料息息相關，在學期間可以多涉略半導體材料相關課程。臺科大培育出的學生在專業能力部分沒有問題，建議學弟妹除了學好專業學科外，也能抽出一些時間選修民法、商事法、成本會計或行銷、人力資源方面的課程，培養多元的興趣與能力。他也期待母校能開設更多通識課程，提供學生多元的學習環境。葉正賢認為，當技術發展到某種程度後一定會遇到瓶頸，就需要加入更多元素來突破，尤其擔任管理職後，更加感受到工程人在財務、法律、行銷方面相對弱勢，因此他又於中歐國際工商學院進修EMBA，補強這些不足的部分。

葉正賢以「態度決定高度，格局決定結局」期勉學弟妹要養成良好的學習態度和寬闊的視野格局。他認為，膽識來自於見識，而見識要廣，必須先有基礎知識打底，微積分、工程數學等基本學科都是在訓練解決問題的能力，即使較為枯燥，也應該認真把基礎打好。此外，要在意的不是考試結果，而是準備考試的過程，養成鍥而不捨找到問題答案的態度，事後檢討自己錯在哪裡的反省能力也很重要，這些都將決定未來在職場所能到達的高度。