臺科大校友服務組專訪112年傑出校友-德微科技張恩傑董事長 (民80年工業管理系二技畢)

「這輩子絕對不要再當窮人！」秉持著這個堅定的信念，臺科大傑出校友—德微科技張恩傑董事長，一步一腳印，篳路藍縷的創建出屬於他的二極體事業。以代理銷售二極體晶圓、晶片等產品起家，並轉型投入二極體的研發、檢測與品保，持續改良優化製程，走過28個年頭的德微科技，如今已是整流二極體專業供應製造商之翹楚，毛利率上看40%。張恩傑秉持著臺科人務實致用的精神，穩扎穩打的在二極體經營領域一步步向上發展，成功翻轉命運，開創出不同的人生道路，並榮獲經濟部第13屆小巨人獎及中華民國企業經理協進會2015年「全國最佳總經理獎」，堪稱白手起家企業家典範。

工商科雙重背景，奠定創業基礎

幼時家庭經濟拮据，讓張恩傑從小立定了創業的志向，想要藉此改善家中的經濟狀況。華夏工專電機科畢業後，他體認到如果只有工科背景，離創業之路還有一大段距離，因此轉換跑道選擇臺科大(時為臺灣工業技術學院)工管系做為繼續進修的首選，也順利在只錄取100人卻有1300人報考的激烈競爭中脫穎而出，往創業夢想再邁進了一步。

回憶起在臺科大求學期間，張恩傑最感謝王瑞琛教授為其建立了品質管理的概念。「品質不是做出來的，是設計出來的」，王老師一席話讓他對品管產生了莫大的興趣，至今也特別注重品管的部分，才能做出領先業界的產品。張恩傑亦感謝臺科大培養其務實的精神與紮實的學習訓練，讓他能充分學以致用，把學到的觀念與理論基礎，應用在日後的創業實務上。除了用功讀書，他也抓緊機會擔任管理學會會長，籌辦各項活動，校園生活十分多采多姿。在學期間的種種經歷，都成為其未來創業的養分，涵養著開花結果的那一刻。

堅持信念，化危機為轉機

為了節省開支，張恩傑畢業後的第一份工作，選擇了一家離家較近的發光二極體公司，從生管職務做到歐洲區業務，也因此開始有機會累積人脈。將近3年後，他決定離開舒適圈自行創業，透過以前經常合作的德國客戶介紹，努力爭取東歐廠商代理權，開始擘畫他的創業夢想藍圖。為了避免和老東家打對台，誠信不忘本的張恩傑選擇從非發光二極體下手，1995年8月，德微科技正式成立，從創業初期的代理銷售，逐步擴大營運範圍，進而投入整流二極體的研發製造，並在2012年正式掛牌上櫃。

28年來，張恩傑的創業之路並非一帆風順，更歷經過幾次瀕臨倒閉的危急時刻，幸好行到水窮處，總能化危機為轉機，柳暗花明又一村。張恩傑認為，天助自助者，除了信仰的支持，堅定相信自己一定會成功的信念非常重要，有了堅定的信念，才有努力的目標。創業是一條不歸路，不僅沒有休假日，每天甚至睡不到6小時，而且一旦開始，就很難再回到當上班族的日子，遇到困難只能咬緊牙關堅持下去，為了實踐自己的信念，不斷努力打拼奮鬥。

啟動二次轉型，持續擴展事業版圖

根據統計，新創公司大約在三年內會遇到事業週期瓶頸，倘若無法因應產業趨勢進行調整，就會面臨被市場淘汰的命運。為此，張恩傑帶領德微科技不斷轉型求變，於1998年引進德國技術，開始投入晶片結構設計，並在2003年投入二極體代工封裝市場，2018年取得亞昕科技經營權後，持續整併、改良製程，走向二極體垂直整合，發揮一加一大於二的營運綜效，大舉提升毛利表現。談到德微科技的下一步規劃， 張恩傑表示，未來將聚焦於高值化產品，以車用、IPC及高階手機應用為主，並大舉汰換產線，預計2024年加入基隆晶圓廠及高階功率封測產線架構完成後，將可朝向設計、生產、封裝、銷售一條龍的IDM(Integrated Device Manufacturer，垂直整合製造)模式邁進。如今的張恩傑，不僅達成了創業的夢想，更將帶領蓄勢待發的德微科技，向上攀越更高的巔峰。

傳承務實精神，盼與母校攜手打造類產線

張恩傑期勉學弟妹們切忌好高騖遠，應該要好好珍惜在臺科大學習的每一天，紮實地打好課業學習的基礎，把母校最珍貴的「務實」精神充分傳承下去。他也建議未來有心想要創業的學弟妹，在學期間可以多旁聽或輔修財務方面的課程，看懂財務報表是經營一家公司的基本功，想要創業就絕對不能排斥數字和財報。此外，想要創業一定要學會「忍」，為了籌措資金向銀行借錢要忍，為了請供應商供貨要忍，為了讓客戶下訂單要忍，甚至有時對員工也需要忍，當老闆光鮮亮麗的背後，是無數次的低頭換來的。

他也期許臺科大未來在人才培育方面，應該更廣泛的接觸不同領域的公司，除了跟大企業合作，也應兼顧到中小企業的人才需求。張恩傑期盼未來能與母校有更多產學合作的機會，借助教授們的創造力和想法交流共同開發新產品，也希望能在半導體製程與封裝技術方面提供一臂之力，協助母校建立類產線實驗室，讓學弟妹在進入職場之前，就能預先瞭解業界完整的產線製程，培養即戰力，將臺科大務實致用的寶貴精神持續傳承下去。